1、引子

相信喜欢追剧，爱看小说的同学一般都知道「反转」和「反差」这2个词。

比如这段脱口秀就是非常简短的剧情反转。

而迪士尼动画《美女与野兽》就是经典的人物「反差」。如果剧情中出现了反转或反差，就会让我们感觉出乎意料，更有意思，更想看下去。这是为什么呢？

这期我们就从心理学角度来解读，人们为什么总是会被「反转」和「反差」所吸引。好了，让我们赶紧开始吧。

2、增减效应

人们会从「反转」和「反差」中感受到魅力的原因，是因为「人类的大脑对变化会产生强烈的反应」。

而这种强烈的反应，我们称之为「情绪的波动」，会让大脑产生快感。这样的现象就是「增减效应」。

增减效应最初指的是一开始给别人的印象是不好的，但是后来又给了别人好的印象，人们就会对这个人的评价比以往更高。

比如，一个从来不夸奖你的人，难得夸奖了你一句，你就会觉得更开心。但是平时总是夸奖你的人，今天也照例夸奖了你一句，你开心的程度却比不上前者。前者的反差带给你的情绪波动更强烈，所以你的情绪更容易对前者产生反应，俗称快感。

3、增减效应实验

美国的社会心理学家阿伦森（Elliot Aronson）曾做过一项研究，让参加实验的女学生和事先约定好实验规则的男学生聊天。

男学生给女学生的印象，分别采用了这4种模式。

第1种，女学生从头到尾都给予很高的评价（男学生始终保持笑容）。

第2种，女学生从头到尾都给予低评价（男学生始终板着脸）。

第3种，女学生前半部分给予高评价，后半部分给予低评价。

第4种，女学生前半部分给予低评价，后半部分给予高评价。

从实验结果得出的结论是，虽然第1种前后都是好印象的模式评价还不错，但是评价最高的却是第4种的，从坏印象转变为好印象。

另外，比起第2种前后都给人坏印象的低评价，反而是先给人好印象后又印象变坏的评价是最差的。

4、增减效应在生活中的运用

理解了「增减效应」的原理，我们就能明白生活中的很多现象，还能让它为己所用。

比如一个看上去是混社会的不良青年，在地铁上为老年人让座了，我们对他的评价就会更好。

而电视剧里的经典桥段也爱这么拍，比如一直对女主温柔不变的始终只能做千年男二，而一开始傲娇，之后却对女主各种示好的男一，却能被观众们边调侃“虐妻一时爽，追妻火葬场”，边高举支持男女主CP的大旗。回忆一下是不是这么回事。

5、增减效应在恋爱中的运用

前面我们说到了，强烈的情绪波动会让大脑产生快感，从而更加地吸引我们，慢慢地快感很有可能就会变成好感，或者是心动的感觉。所以「增减效应」的现象在男女交往的时候也经常能被看到。

比如从来不化妆的女性，在出席某些场合的时候打扮精致，就会让人眼前一亮，一改之前普通的印象。

或者穿衣显瘦，脱衣却有着恰到好处肌肉的男性，会让女性更心动。

而老实人谈恋爱有时候不容易顺利的原因，其中有一样就是增减效应在起作用，没有变化，没有反差，就很难让人有情绪波动，就比较难让人心动了。

6、结语

当然考虑到每个人性格不同，有时候也会有例外，所以即使我们学会了「增减效应」的原理，也还是在了解情况以后，再适当地运用，以免弄巧成拙。

好了，这一期的心理学知识就讲到这里，我们下期再见。别忘了点赞关注哦。

参考资料：

1.Permack, D.& Woodru_, G: “ Does the Chimpanzee Have a Theory of Mind? ”, The Behavioral

and Brain Sciences 1, pp.515-523, 1978.

2.Aronson, Linder, The gain-loss principle,1965 Clark, M. S. & Mills, J. 1979 Interpersonal attraction in exchange and communal relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 12-24.

3.中垣 辰徳, 松田 憲, 楠見 孝,マルチメディアコミュニケーションの印象形成におけるゲイン・ロス効果の影響,日本認知心理学会発表論文集,p. 144-.2012(0), 144, 2012

4.堀田 秀吾【著】,科学的に人間関係をよくする方法,角川新書