爆款剧《繁花》早已落幕，家居行业的“繁花”即将上演。

回首近些年，家居行业尝试伴随失落，创新伴随着桎梏，倒下伴随着崛起，生存伴随离场……有人釜底抽薪，有人激流勇进，有人知难而退，有人举棋不定，有人陷入价格战难以自拔，也有人于喧嚣中参透「不响」的真谛，在理性与专注中笃行不倦，用长期主义的定力，给行业带来回响。

人间三月天，广东家具展，总是饱含人们的期待。

经销商希望能在这里看到更多创新设计、前沿工艺、发展方向；媒体人希望从CEO或设计师口中挖出一两句妙语，窥得一丝玄机；企业期待通过产品和空间展示，打响新年开门红，带动一年的销售业绩。

但每次参展，我们记得人潮汹涌的“盛况”，也看到最后各大卖场里的冷冷清清的“不响”；我们记得有多少产品在这里面世，有多少技术在这里迭代，也看到投入与产出渐渐不成比例，期待与转化效果之间的巨大差距；我们记得不同的思想在这里碰撞出火花，点亮行业前进的方向，也看到如今喧嚷背后的唏嘘，华丽数据背后的无力。

展会是兴奋剂，但家居行业已经到了比拼耐力和内力的时期。

上帝不响

一切皆由「我」定

在《繁花》书的扉页上，印着一句“上帝不响，像一切全由我定”。

楷模家居用二十年时间，也在践行着同样的信条——“我，是一切因。”

“我” 是企业家，是设计师，是经销商，是消费者 ，是大时代无法缺少的每一个家具人，也是每一个时间段里对市场的认知和理解。

一路以来，楷模人专注于走自己的路，以利他情怀倾注于产品和设计血脉，厚植品牌优势，将“优质生活提供者“的据点发展到山川海外。

经过20年的积累，楷模几乎连接、整合了所有维度的泛家居优质资源，经过长期的自我进化与模式变革，将成品艺术与全案定制融合成柔性化的智能定制，不仅成为传统家居制造的破局者，其智能化、艺术化、自主化的产品研发和服务系统，也为定制行业树立了标杆。

今天，当很多制造企业陷入转型困境，人人都在说要如何穿越周期的时候；无数怀着野心的新品牌大玩流量，却只能带来阶段性的流量的时候。楷模这样经过几番风雨跌宕的老玩家最是处变不惊。原因是什么？

楷模董事长徐国芳对经销商说的一番话就是答案：“过去虚头巴脑的种种营销台风吹死了一大批人，套牢了一批惯于跟风的狂者；绞死了一大批价格内卷的无知者，一批不求专业的惰者。跟随虚浮的风口，会损失掉鲜活的东西。经营者需要坚定内心，关注切实的需求。”

需求在流动、生长，所以家居行业永远有机会。