我的一个地产圈朋友前两天辞职了。他在那家企业干了九年，从销售经理入职，一直干到分管营销的项目公司副总，离职原因有点让我哭笑不得。在去年十月份，集团公司给地方项目公司下了裁员指标，砍掉一半的员工。裁人先裁策划部和销售部，这似乎是地产公司的传统。于是我那哥们开始了艰苦卓绝的游说活动。

他的理由也很有说服力，因为他们公司的三个项目，一个已经开盘，卖了三成，一个已经具备预售条件，在等时机，还有一个项目四个月后就能开盘，因此，朋友认为，销售部应该保住，至少保留手里有储备客户的骨干。朋友在公司总裁家里泡了两天，又两次前往总公司反应情况，甚至不惜立下军令状，保留一半置业顾问，来年开盘不卖掉一半存量，自己主动辞职。最终他保留下来十二个销售精英，又费尽心力，把离职销售们手里的客户资源全挖给他们。可如今，半年多过去，朋友却发现手底下的销售骨干都变成了卧底。倒不是说他们去卖竞争对手的房子，而是在卖公司供应商手里的抵款房。

朋友推心置腹地和销售精英们喝了一次酒，他们也酒后吐了真言。一方面房子是真的难卖，每个人手里那百十来个潜在客户，能成交两三个就谢天谢地。另一方面，公司的销售提成只有两个点，而公司的抵款客户出手就是十五个点，他们会卖谁的呢？更关键的一点是，公司的抵款房房源比在售房源还多，不少中介也在卖，自己不卖，难保中介不会找上自己的潜在客户，而卖自己公司的房，又难保潜在客户不去找中介寻便宜的抵款房源。既然要冒飞单的风险，为什么不落袋为安，直接卖抵款房呢？

从公司角度，朋友当然痛恨下属挖公司墙角，可站在下属角度又能理解溺水者自救的本能，可他心里明白，要求公司进一步降房价不是不可能，但你降，供应商的抵款房降得更狠，在变现的大是大非面前，供应商的决策可比自己公司快多了。但想想自己半年前保下来的置业顾问都成了供应商的卧底，朋友也只有选择辞职，一个卖不出去房的营销总又有什么存在价值呢？